TECH | Braincube opte pour un fonds écossais

Braincube entame un nouveau cycle d'investissement à l’issue duquel un ARR de 100 M€ est espéré. La société rhônalpine éditrice d'un logiciel de traitement des données de fabrication et des applications industrielles spécialisées, à des fins d'optimisation et grâce à l'IA, réalise une opération de 83 M€ sans effet de levier, faisant entrer Scottish Equity Partners, qui prend une position majoritaire, et Bpifrance Investissement. La société de gestion écossaise réalise son deuxième investissement en France, après la medtech Stentys il y a quinze ans. Les VCs de la série A de 12 M€ en 2018, Iris, qui réalise sa troisième sortie en trois mois après Scibids et l'allemand LeanIX, ainsi que Next47 (Siemens), ainsi que l'un des trois co-fondateurs, Hélène Olphe-Galliard, quittent le capital à cette occasion. La répartition entre le secondaire et le cash-in et de ce deuxième tour n'est pas communiquée - la première étant toutefois largement majoritaire.

20 à 25 M€ de chiffre d'affaires

« Cette opération est un très bon signal pour le marché, démontrant que les sociétés internationalisées à l'équilibre et avec un assez bon niveau de revenus suscitent un très fort intérêt : sur douze fonds démarchés, huit ont fait une proposition », indique Antoine Ganancia, partner de Clipperton, la banque d'affaires à la manœuvre. Entre le tour de 2018 et cette nouvelle opération, Braincube a environ triplé de taille, passant d'un effectif de 80 personnes à plus de 250 salariés et d'un chiffre d'affaires d'environ 7 M€ à un montant désormais compris entre 20 et 25 M€ cette année. La société à l'époque rentable et s'étant mise dans le rouge dans le cadre de l'accélération commerciale, est désormais revenue proche de l'équilibre et dispose d'une marge d'Ebitda légèrement inférieure à 10 %, d'après nos informations.

Acteur international

« La croissance sera réalisée sur trois axes. D'abord par le renforcement et la maturation des équipes. Ensuite et surtout, via l'accélération des partenariats avec des distributeurs ; nous avons récemment notamment signé avec Aveva (Schneider Electric) et Microsoft ; l'objectif est que 30 à 40 % des ventes soient réalisées par ce canal à terme. Et aussi en restant attentifs aux opportunités de croissance externe, soit d'acteurs technologiques ayant des problématiques pour scaler, soit des sociétés permettant d'acquérir de nouvelles parts de marché », détaille le président Laurent Laporte. Braincube entend ainsi consolider sa position d'acteur international. Désormais 20 % environ des ventes sont réalisés en France et plus de 40 % aux États-Unis, 10 % au Brésil et le reste en Europe. Les effectifs outre-Atlantique comprennent 22 salariés à Sao Paulo, et 52 aux États-Unis, dont des consultants éparpillés dans une dizaine d'États.